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            财经观点


            以智能财税为入口打造中小微企业综合服务平台

            ——访大查柜(上海)网络科技有限公司董事长兼CEO 李化雷
            发布日期:2020-03-16      来源:中国中小企业导刊     作者:金阳



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            2015年,国务院《关于大力推进大众创业万众创新若干政策措施的意见》提出,推进大众创业、万众创新,是发展的动力之源,也是富民之道、公平之计、强国之策,对于推动经济结构调整、打造发展新引擎、增强发展新动力、走创新驱动发展道路具有重要意义,是稳增长、扩就业、激发亿万群众智慧和创造力,促进社会纵向流动、公平正义的重大举措。2018年,国务院《关于推动创新创业高质量发展打造“双创”升级版的意见》提出,当前,我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段,对推动大众创业万众创新提出了新的更高要求。

             

            2019年12月13日,国务院促进中小企业发展工作领导小组第四次会议在北京召开。会议指出,坚定不移支持民营企业发展,为企业家营造大胆创业、安心发展的市场化法治化营商环境,充分发挥中小企业在促进宏观经济稳定和就业稳定中的重要作用,支持中小企业做强做优做精。

             

            2015年国家发布“双创”号召,到近期的促进中小企业发展工作会议,国家无时不刻不在关注中小企业健康发展,给予了包括优惠税收政策等各项支持。数据显示,2018年全国共有1.1亿家企业,而早在2017年仅小微企业就已达到7328.1万户。受到国家扶持和优惠政策推动,中小微企业年增长速度约30%。

             

            中小微企业数量不断攀升,同步中小微企业服务需求也正在显著增加。因此,李化雷坚信服务中小微企业的市场空间是巨大的。市场需求在增长,企业服务却跟不上。目前中小微企业服务市场较为分散,普遍规模较小,服务产品多集中于记账和报税,缺乏综合服务的平台型公司。财税服务是中小微企业创业的必经之路,是公司运营的刚需,但传统财税服务存在效率低下等问题亟待通过互联网创新技术去优化。大查柜,2016年成立,是以智能财税服务为入口,并提供人资服务、税务筹划、知识产权、金融服务、法律服务等多元化增值服务为优势的全国中小微企业服务平台。”李化雷说。

             

            心系中小微企业 变革传统财税服务

             

            21年前,13岁的少年李化雷,在国内互联网初萌芽的大环境下,便通过互联网广告代理的方式与海外客户进行生意往来,赚取了人生第一桶金,从此开始了他的创业生涯。创业期间,他曾经遇到过财税难点,也遇到过融资困难,又遇到过法律问题……作为一名资深创业人士正是亲历了创业过程的艰辛,才明白创业过程中存在哪些难点、痛点、堵点,又该如何解决?解决了这些痛点,创业者才能心无旁骛地深入业务,潜心创盈。深感中小企业发展之痛的李化雷在2015年底机缘巧合下遇到财税服务行业的朋友,一番交谈后定下了智能财税软件的方向,同时也种下了中小微企业服务平台的种子。2016年,秉承着造福广大中小微企业理念的李化雷创立了大查柜。

             

            财税服务对中小企业来说是强需求,但和世间万物一样,财税也需随着时代发展更新迭代,传统财税服务存在效率低下等问题亟待通过互联网创新技术去优化。“要么改变找到新的破局方式,要么被市场所淘汰,”李化雷表示,“如何破局,只有革新,革新传统财税服务提高效能是王道”。随着科学技术的飞速进步,智能财税成为变革传统财税行业新方向,大查柜凭借智能财税科技力量,重塑服务价值。

             

            2017年1月,大查柜正式启动研发智能财税管理软件,财税大数据中心同步成立。经过反复测试,使用大查柜SaaS软件后,一个技术娴熟的老会计月处理效率从50套账跃升至200套账,效率提高4倍,做账成本降低了3/4,形成了规模化效应。唯有技术领先方能提升效能,大查柜互联网+智能化”的双引擎战略提升传统记账数倍效率被业界称道。关于财税大数据中心的意义,李化雷说:“大查柜专门设立大数据中心,紧密结合中小企业经营管理中的重点、难点、痛点,从全局视角进行针对中小微企业的财税数据分析,为企业用户发展关键节点预判需求,为运营决策提供全方位的支持与保障。”

             

            2018年7月,智能财税服务系统正式上线运营。大查柜自主研发智能财税管理软件,连同移动端的微信企业服务号、智能小程序形成强大的服务网络。李化雷说:“我们的智能财税管理软件是PC电脑端的产品,而微信企业服务号、智能小程序属于手机移动端产品,这三者互联互动满足中小微企业客户的多重使用习惯,形成大查柜智能财税服务系统。而移动端又成为我们增值服务产品的输出渠道,我们的企业客户可以随时点选适合自己的产品进行咨询和下单。”

             

            2019年7月,系统升级,并成立了独立智能财税子品牌——账立得。李化雷提到:“大查柜SaaS软件运用OCR、RPA以及机器深度学习智能技术实现财税流程的智能化、高效化。对接国税总局数据接口,一键获取企业全部进销项发票,一键批量报税。我们在这款财税软件内还嵌入了CRM销售管理软件,方便企业客户进行内外部管理,提高销售业绩。”李化雷做过市场调研后发现其它财税软件基本都是收费模式,以致于让一些资金紧张的初创型企业望而却步,大查柜决定全面启动免费SaaS模式,以开放姿态和方式为中小微企业提供更为专业的财税服务,助力企业降本增效。所有代理记账公司、中小微企业用户,乃至个人会计均可免费使用账立得的财税做账系统,用户体验达到最佳。李化雷表示,大查柜希望通过适用于当下市场和企业的免费SaaS模式,打造全新的财税生态圈,更好满足中小企业用户需求,驱动他们持续健康发展。

             

            2019年7月,大查柜SaaS软件成功入选上海市2019年度科技创新行动计划科技型中小企业创新资金拟立项项目。同年11月,大查柜凭此软件获得上海市高新技术企业资质认定。

             

            企业服务“三步走”战略成效初显

             

            “每一家公司都有属于自己的商业模式,大查柜的商业模式简单地说就是:通过智能财税软件或代理记账公司获得具有黏性的中小微企业客户,再针对中小微企业成长周期提供商业服务的二次开发或者深度开发,我们叫:增值服务,比如中小微企业发展到一定阶段就需要融资;有临时用工需求,如何合法发放劳务费就需要人资服务;有了较好的收益后需要合理避税就有税务筹划的需求。”李化雷说道。

             

            大查柜自创立以来一直有条不紊地进行业务拓展,到现在成效初显,这得益于李化雷在较早前就定下了务实的企业发展规划,而这个规划分三步走:

             

            短期规划——从“用户数量”出发,在业界实现快速圈流,成为行业流量龙头。大查柜目前通过免费SaaS软件、收购兼并等方式获取企业用户,获取海量用户后,再通过赋能培训+输出增值产品(人资服务、税务筹划、金融服务、法律服务、知识产权等服务)解决代理记账公司痛点,满足中小微企业多元化服务需求。

             

            现实情况是,到2019年末大查柜业务已覆盖21个省,56个地级市,合作代理记账渠道商约4000家,实现71.2万的中小微企业用户,已经成为行业第一,并且大查柜还在不断超越自我,力争向100万中小企业用户冲刺。

             

            中期规划——从“业务广度”出发,建立增值服务(产品)矩阵,增值服务成为主要变现渠道。目前已落地的增值服务已经有5大项:人资服务、税务筹划、知识产权、金融服务、法律服务。而在2019年3月份,大查柜在全国范围内启动了“新增值 好伙伴”全国合作计划,以开放的心态寻觅合作伙伴一起开拓中小微企业增值服务新方向。为此,大查柜还成立了专项扶持基金作为立项后启动资金池。也就是说,大查柜发现好伙伴,探索增值服务的行动还在延展,中小微企业有机会在大查柜平台享受到更多元的增值服务。

             

            长期规划——从“业务深度”出发,充分释放数据价值,开发丰富的数据应用场景。大查柜与全国范围合作的财税代理公司以及中小企业用户签订协议,共同分析和挖掘海量中小微企业多维度数据。基于大查柜平台技术优势以及庞大的数据体量构建大数据体系,经过精准分析和挖掘后,开发更为广泛的应用场景,为企业客户创造更多价值。这些沉睡的数据一旦被激活,或将释放出亿万产值。

             

            大数据是作为公司的一个长期规划,但实际上企业客户的快速获取,并在财税代理公司、终端企业客户的多方授权下,已经让我们实现了海量用户数据沉淀,我们的金融服务就是很好的大数据应用场景。金融服务通过大数据可以全渠道、多维度地收集、整理、挖掘和分析这些零散、碎片化的数据,描摹出企业的真实面貌。针对具体的业务建立起相应的应用模型,比如信用评价模型、风险评估模型、授信额度模型、风险监测模型、资产评估模型、智能定价模型等等,从多个维度计算与量化小微企业的发展潜力、风险高低、授信额度、偿还能力等。为何设置成长期规划,也可以说大数据的应用场景想象空间巨大。”李化雷说。

             

            打通企业全生命周期一站式服务

             

            大查柜之所以在企业服务领域迅速占领风口并得到蓬勃发展,除了自身过硬的技术研发能力和稳妥的经营模式外,还得力于公司强大的股东背景,凭借优势资源成为互联网财税服务行业中的佼佼者。

             

            肖良林,国家税务总局全国税务领军人才暨千人计划成员,国家级霍尔果斯经济开发区兵团园区首席经济顾问,拥有逾二十年财税咨询与审计、企业管理和投资管理相关工作经历。作为财税领域专家级人物,肖良林自了解到大查柜的智能财税软件,以及大查柜的商业模式后他主动找到李化雷并果断对大查柜进行了战略投资,成为了大查柜的战略股东。“肖总不仅给我们投资,还带来了众多优质资源,更给我坚持这份事业极大的信心!”李化雷对自己正在做的事业非常笃定。大查柜在2018-2019年间呈现爆发式增长,目前已经拥有71.2万户中小微企业活跃用户,每月4-5万的新增用户量,实现用户增量和增速双第一。目前已落地的增值服务产品:税务筹划、知识产权、人资服务、法律服务、金融服务打通了企业全生命周期一站式服务。

             

            2019年6月,霍尔果斯政府战略投资大查柜,与大查柜联动开展人资、税筹等业务,并提供2000亩地与大查柜共同开发企服园区。大查柜至此成为霍尔果斯开发区兵团分区的战略合作伙伴。除此之外,大查柜还与徐州省级开发区等园区进行了深化合作。

             

            大查柜与多家银行、海科金集团、友金所、点融、腾讯、阿里、万达金服、世茂集团等达成业务合作。2019年11月初,大查柜旗下金融科技平台大钱柜参与联合建模的独家税贷产品——掌柜贷上线,大钱柜当月放款总额突破2亿元。

             

            作为一家拥有互联网基因的创新型企业,大查柜自主研发财税管理软件,连同微信企业服务号、智能小程序,形成大查柜财税管理系统,这个强大的服务网络既是互联网科技工具,更是与企业用户的沟通渠道。以增值服务和大数据为驱动,为企业提供全生命周期一站式服务是业务布局。这些构筑起大查柜——全国中小微企业服务平台。2019年6月,大查柜被上海市经信委评选为“2018年度上海市中小企业服务机构”。

             

            目标之于人,犹如翅膀之于鸟,信守目标方能搏击苍穹。心存高远的李化雷内心目标是:持续打造“开放式、平台化、生态型”中小微企业综合服务平台,为企服行业的创新发展提供沃土。5G、AI、大数据的科技赋能新时代,大查柜将立足于企业服务数字化转型升级,开启全国中小企业综合服务平台建设新征程,助力中小微企业降本增效,驱动企业用户良性发展。

             



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